岸和田市の不動産買取｜仲介とどちらが得か、価格の決まり方から解説

買取と仲介はどう違うのか

価格だけを比べると仲介が有利に見えますが、手取りで比べると逆転することがあります。 仲介では仲介手数料がかかり、内覧のための清掃や残置物の処分、売れるまでの固定資産税や管理費用も発生します。売り出してから3か月、6か月と時間がかかれば、その間の維持費も積み上がります。

たとえば1,500万円で仲介が成立しても、仲介手数料が約56万円、残置物処分に30万円、半年分の維持費が10万円かかれば、手取りは約1,400万円です。同じ物件を1,300万円で買取なら、手数料も処分費もかからず1,300万円がそのまま残ります。差は100万円ほどに縮まり、そこに「半年待つかどうか」が加わります。

なぜ買取価格は市場価格より安いのか

買取価格が市場価格より低いのは、買い叩いているからではなく、不動産会社が再販するまでに費用とリスクを負うからです。内訳はおおむね次のようになります。

つまり買取価格は、市場価格から「その物件を売れる状態にするための費用」と「リスクの対価」を引いた金額です。

ここから導けることが1つあります。手を入れる必要が少ない物件ほど、買取価格は市場価格に近づきます。 逆に、解体が必要、残置物が多い、境界が未確定といった条件が重なるほど、差は開きます。

そして、その費用は仲介で売る場合でも結局は誰かが負担します。 仲介なら売主が先に払うか、その分だけ値引きするかのどちらかです。買取が「安い」のではなく、費用を誰がいつ負担するかが違うだけ、と考えると比較しやすくなります。

買取を選んだほうがよいケース

次のような場合は、買取を検討する価値があります。

岸和田の旧市街には、再建築不可の土地や連棟長屋が実際に多くあります。「売れない」と言われた物件でも、扱いに慣れた会社なら値段がつくことがあります。ポータルサイトの査定シミュレーションには、こうした条件は反映されません。

迷ったときは「まず仲介、だめなら買取」

期限に多少の余裕があるなら、買取保証付きの仲介という進め方があります。一定期間は仲介で市場に出し、決まらなければあらかじめ決めた価格で買い取る方法です。高く売れる可能性を残しながら、最低額と期日が確定します。当社は仲介と買取の両方を扱っているため、この切り替えを1社の中で完結できます。

買取の流れと必要書類

必要書類

書類が揃っていなくても、まずはご相談ください。 権利証の紛失、境界の未確定、相続登記の未了。いずれもよくあることで、対応の方法があります。

買取業者を選ぶときの注意点

相見積もりは、必ず取ってください。 当社も他社と比較していただいて構いません。比べたうえで選んでいただくほうが、後から「もっと高く売れたのでは」という迷いが残りません。

一方で、極端に高い提示にも注意が必要です。契約後に「調査したら想定より費用がかかる」という理由で減額を求められる例があります。提示額の根拠を説明できるかどうかが、判断の分かれ目です。

買取でも使える税金の特例

買取であっても、譲渡所得の特例は使えます。ここを知らずに損をされる方がいます。

相続空き家の特例と買取の相性

相続空き家の3,000万円特別控除は、原則として「耐震改修して売るか、取り壊して更地で売る」ことが条件です。売主が先に解体するとなると、100万円前後の費用を立て替えることになります。

ただし、買主が譲渡の翌年2月15日までに耐震改修または取壊しを行った場合も対象になります。 つまり、解体を買主側で行う前提の買取であれば、売主は解体費を負担せずに特例を使える可能性があります。 昭和56年5月31日以前に建てられた実家をお持ちなら、この点は必ずご確認ください。数百万円の差になります。

なお、いずれの特例も確定申告をしなければ適用されません。 税額がゼロになる場合でも申告が必要です。

よくある質問

まとめ

岸和田市を中心とした泉州エリアで、仲介と買取の両方を扱っています。「売れないと言われた」「まず金額だけ知りたい」という段階のご相談が、実際にはいちばん多くいただくご依頼です。査定は無料で、しつこい営業もいたしません。